Propositiestrateeg die meebouwt
Je wilt commerciëler worden. Niet gladder.
In IT verkoopt alleen wat klopt. Wat klopt, dat haal ik op en maak ik overdraagbaar. Zo halen jouw teams zelf veel betere resultaten en kun jij een stap terug doen.
Voor founders van middelgrote IT-, tech- en softwarebedrijven.
Het gaat goed. En toch zit jij nog overal bij.
- Je zit nog bij elke belangrijke deal zelf aan tafel.
- Je geeft gas op marketing, maar het is het nét niet.
- Je bureau levert. Maar het klinkt niet als jullie.
Zolang jij overal bij moet zijn, groeit je bedrijf zo hard als jouw agenda.
Je wint al. Alleen weet je niet precies waarom.
Je hebt een geweldig team, je sluit deals, klanten zijn loyaal.
Maar waarom ze gingen zoeken, wat ze bijna tegenhield en wat de doorslag gaf, dat zit in jouw hoofd. Half weten, half aannemen.
De gangbare oplossing is meer marketing: best practices, campagnes, lead generatie tools. Maar de output daarvan is zo goed als de input.
Aannames werken door in je sales, je marketing en je communicatie. Haal ze eruit, en je team neemt besluiten op het juiste niveau.
Wat klanten laat blijven, is iets anders dan wat ze liet kiezen.
Als je het allemaal plat slaat, zijn er vier levels in hoe jouw klant denkt.
Aanleiding. Waarom gingen ze zoeken?
Twijfel. Wat hield ze bijna tegen?
Doorslag. Waarom zeiden ze ja?
Binding. Waarom blijven ze?
Samen zijn ze je kooplogica. Elk moment dat je kent, kan je team inzetten.
Roel voelde het al.
Roel Schellekens, founder van askemo, voelde dat er meer in zat. Hij kon alleen niet aanwijzen wat.
Toen we zijn klanten spraken, kwam het boven: ze kochten geen meetinstrument. Ze kochten snelheid: een organisatie die binnen uren in beweging komt.
Dat werd de basis voor hoe askemo zichzelf presenteert. In sales, op de site, in elk gesprek.
“Eindelijk klopt onze visie en missie. Iedereen vertelt nu hetzelfde verhaal.”
+40% contractwaarde in het kwartaal erna
Van visie tot wat er morgen anders kan.
Zien. Ik kijk waar je al kooplogica inzet en waar je nog op aannames draait.
Ophalen. Ik spreek je team en je beste klanten langs de vier momenten.
Doortrekken. Van je propositie tot de briefings waar je teams morgen mee willen werken:
- Je bureau begint op de goede plek, met de juiste briefing.
- Sales belt met de juiste input.
- Campagnes hebben de woorden waarop kopers ja zeiden.
- Case studies en andere communicatie onderbouwen je propositie.
- Je website toont de testimonials die er strategisch toe doen.
Ik bouw mee, net zolang tot het staat en je team het zonder mij kan.
Je team vertelt één verhaal, en je markt herkent het.
NLnet Labs
“Dankzij jou denken we nu commercieel, zonder onze geloofwaardigheid te verliezen.”
Alex Band
€200.000 funding · drie internationale podia
Secwatch
“Onze accountant heeft bevestigd dat de waarde van ons bedrijf hoger is.”
Henk-Jan Angerman
22,5% conversie · 9 demo’s in twee weken · +12% click-through rate op een campagne met de doorslag
Ik ben Desirée Kolman
En ik leerde het bij XS4ALL, het poster child voorbeeld van een IT-bedrijf dat commercieel was én geloofwaardig.
Product managers vroegen me regelmatig om advertenties te herschrijven. Het reclamebureau was goed, alleen raakte het nét niet de juiste toon.
Sindsdien werk ik op dat scharnierpunt: tussen wat een bedrijf weet en wat de markt ervan begrijpt. Ruim twintig jaar, onder meer voor het Ministerie van Justitie, de Vrije Universiteit, Freedom Internet en tientallen IT-, tech- en softwarebedrijven.
Passen we bij elkaar?
Je runt een IT-, tech- of softwarebedrijf met max 50 man op de loonlijst. Je hebt loyale klanten en een dienst die bewezen werkt. En je wilt groeien zonder je goede naam aan de duivel te verkopen.
Of ik een consultant ben?
Nee. Ik ben propositiestrateeg die meebouwt. Van visie tot wat sales morgen anders doet.
Of ik samenwerk met je bureau en/of teams?
Graag! Zij kunnen dingen die ik niet kan, maar hun werk wordt beter van de bewijzen die ik ophaal. Het bureau van askemo gaf later aan dat het dankzij de klantgesprekken zo snel resultaat haalde.
Wat het kost?
Een volle plof maatwerkproject start bij €20.000. Liever op armlengte? Dan train, coach of spreek ik, in losse sessies of als reeks.
Of het zinvol is voor jullie?
Bel of mail gewoon. Dan daag ik je liefdevol uit.
Plan een kennismaking of bel +31 6 524 77 244